再制造产品介绍期的市场策略

日期: 2017-10-23 10:25:11 作者: 点击数:  

 一般来讲,产品的生命周期可分为4个阶段,即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。总体上看,目前国内的再制造产品处于介绍期。用户对再制造的了解程度较低,再制造的市场没有真正成形,产品销售量很低,无法实现流水线大规模作业,产品相对成本仍处于较高水平,企业利润率提升缓慢。

    

从经济学角度讲,在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格和促销4个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。再制造产品的市场优势在于远低于新品的价格和与新品同等的质量,所以产品的市场容量很大,潜在竞争也较为激烈。因此,国内的再制造企业目前最适合实行快速渗透的市场策略,即以低价格和高促销费用推出新产品,以最快的速度打入市场,取得尽可能大的市场占有率,形成再制造的知名品牌。而后随着销量和产量的扩大,降低生产成本,提升效益。

 

实行快速渗透策略的关键是产品初期用户的选择以及投入市场时机的把握。国内的再制造企业可以选择部分对价格比较敏感的个人用户作为初级用户,也可以积极获取有影响力和公信力的集体用户的支持,帮助产品赢得信誉。而在投入市场时机的把握上,则需要再制造企业从自身资金与技术的积累情况出发,综合国家再制造相关标准、规定及优惠政策的推进步伐等进行总体决策。