徐工基础再制造产品亿元大单销往福建
中新网3月2日电 近日，徐工基础工程机械公司10台再制造旋挖钻机实现销售，这是继去年徐工30台再制造旋挖钻机销售福建平强国际后的又一批量大单。
由于国内工程机械行业连续三年多的断崖式下行，今年成为企业应对风险和挑战的攻坚之年。徐工清醒地认识到已经不能再搭乘国家经济快速发展的顺风车，也将不再有老本可吃、不再有捷径可走，唯有从产品竞争力和基础管理入手，向存量要现金流，向后市场要利润，才能打赢这场闯关过坎、变革发展的攻坚战。
如何发力后市场？国内柱工机械领先企业徐工基础公司从2013年开始，在不断的探索中闯出了再制造产业的发展之路。2013年初再制造中心成立后，专业化承担大型基础工程施工设备再制造生产及销售。成立第一年，再制造销售收入超亿元，第二年收入翻番，持续领先行业，为公司创造了新的利润增长点。
桩工产品再制造的探索与应用，从公司发展战略高度出发，精准定位瓶颈问题，围绕快速盘活资产、降低维修成本、创新销售模式，致力于将大型基础施工设备的再制造产销一体化，不断深挖后市场深度，促进企业资产盘活。
构建“多轨制”营销体系，促进再制造产品市场流通
搭建广泛平台，加强销售渠道建设。以公司新机销售平台为依托，重点发展和培养专业二手车代理商，不断扩大再制造产品市场影响力和竞争力。通过合适的渠道模式，布局适宜的产品，为市场销售奠定基础，在核心的经销商选择环节，坚持“选择比培养更重要”的原则，充分识别经销商的经营能力。
建立新型的商务运作模式，充分运用电子商务平台。为推动后市场五大业务模块的发展，优化自身资源，建立后市场电商平台——徐工基础二手车网站。与施工单位建立合作关系，以工程促进业务的发展。抓住机会维护与“机头”等重要客户的关系，制定互惠互利的销售政策，促进再制造产品的销售；针对一些初涉桩工行业的客户，帮助他们寻找工程，并提供旋挖钻机工法支持，让客户尽快赚取利润，从而赢得销售先机，获得很好的市场影响力。
